Lua CRM Blog

U mnogim uslužnim djelatnostima ključno znanje postoji samo u glavama ljudi. Iskusni zaposlenici znaju kako postupati s klijentima, rješavati probleme i snalaziti se u iznimnim situacijama, no to zna...

Uslužna poduzeća rijetko propadaju zbog nedostatka potražnje. U mnogim slučajevima imaju klijente, potencijalne klijente i prilike. Pravi izazov je izvedba. Posao se odvija sporije nego što bi trebao...

Mnoge uslužne organizacije uvode CRM sustave s očekivanjem da će poboljšati uvid u prodaju, odnose s klijentima i internu koordinaciju. U početku se ti alati mogu činiti korisnima, osobito za praćenj...

Mnoge uslužne tvrtke vjeruju da je njihov glavni financijski izazov stvaranje većeg prihoda. Prodajni ciljevi, marketinške kampanje i akvizicija potencijalnih klijenata često dobivaju najviše pažnje....

Propušteni zadaci jedan su od najčešćih i najštetnijih problema u uslužnim djelatnostima. Zaboravi se na praćenje klijenta, preskoči se interni korak ili se zahtjev klijenta obradi prekasno. Sami po ...

Neuspjeh projekta jedan je od najskupljih problema s kojima se suočavaju uslužne tvrtke. Propušteni rokovi, prekoračenja proračuna, frustrirani klijenti i iscrpljeni timovi često se tretiraju kao nei...

U većini uslužnih tvrtki znanje je raspršeno po e-mailovima, chat porukama, dokumentima i glavama pojedinih zaposlenika. Procedure se objašnjavaju usmeno, važne odluke zakopane su u razgovorima, a na...

Automatizacija radnih procesa pruža uslužnim tvrtkama upravo tu prednost. Umjesto oslanjanja na ručne podsjetnike, individualne navike i razbacane alate, automatizacija stvara predvidljiv sustav u ko...

Mnoge uslužne tvrtke ulažu u CRM s visokim očekivanjima. Nadaju se da će im organizirati klijente, povećati prodaju i dati kontrolu nad poslovanjem. Umjesto toga, nakon nekoliko mjeseci, sustav se ko...

Uslužne tvrtke često vjeruju da problemi s profitabilnošću proizlaze iz niskih cijena, slabe prodaje ili teških klijenata. U stvarnosti, ključni problem rijetko je tržište — obično se radi o problemu...

Ovaj članak raščlanjuje sedam ključnih sustava produktivnosti koje svaka moderna uslužna tvrtka mora imati kako bi poslovala učinkovito, održivo rasla i izbjegla skrivene troškove neorganiziranosti. ...

Uslužne tvrtke ovise o informacijama. Svakodnevno timovi odgovaraju na pitanja klijenata, objašnjavaju procese, dijele interne upute i rješavaju jedinstvene probleme. Velik dio tog znanja nalazi se u...