مدونة Lua CRM

عندما تواجه شركات الخدمات ضغوطاً مالية، عادةً ما تكون الإيرادات هي الشغل الشاغل. يركز القادة على أهداف المبيعات، واكتساب العملاء، واستراتيجيات النمو. ويبدو أن زيادة الإيرادات هي الطريقة الأكثر مباشرة...

تشعر العديد من فرق الخدمة بالإرهاق بسبب كثرة المهام. تطول قوائم المهام، وتتغير الأولويات يومياً، ويكافح الموظفون لمواكبة العمل على الرغم من جهودهم الكبيرة.

في العديد من الشركات الخدمية، لا يوجد نقص في المعلومات. فالمستندات موجودة، والرسائل قد أُرسلت، والقرارات قد اتُخذت في وقت ما. ولكن عندما يحتاج شخص ما إلى إجابة سريعة، يصبح العثور على المعلومة الصحيحة...

تواجه العديد من شركات الخدمات صعوبات ليس بسبب انخفاض الطلب أو ضعف الكفاءات، ولكن لأن عملياتها اليومية غير واضحة. يتم إنجاز المهام، وتتقدم المشاريع، ويتم خدمة العملاء، ومع ذلك، غالباً ما يبدو التقدم أ...

في العديد من الشركات الخدمية، توجد الأتمتة في أماكن معزولة. تتم أتمتة بعض التذكيرات، ويتم إرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني تلقائياً، وتوجد مسارات عمل أساسية. ومع ذلك، لا تزال معظم العمليات اليومية ت...

تعتمد شركات الخدمات بشكل كبير على العمل المتكرر. يتم إنشاء المهام، وتمر المشاريع بمراحل متشابهة، ويتلقى العملاء تحديثات منتظمة، ويتبع التنسيق الداخلي أنماطاً مألوفة. على الرغم من أن كل حالة قد تبدو ف...

غالباً ما تركز الشركات الخدمية على مبادرات النمو مثل المبيعات والتسويق والتوظيف. وعلى الرغم من أهمية هذه المجالات، إلا أن النمو يتعثر غالباً لسبب مختلف. فالثغرات التشغيلية تحد بهدوء من قدرة التنفيذ ق...

غالباً ما تُناقَش تجربة العميل في الشركات الخدمية من منظور التواصل، والعلامة التجارية، وسرعة الاستجابة. وعلى الرغم من أهمية هذه العناصر، إلا أنها ليست ما يحدد في النهاية كيفية خوض العملاء لتجربة الخد...

غالباً ما تقيس الشركات الخدمية الإنتاجية بالجهد المبذول. حيث يُنظر إلى ساعات العمل الطويلة، والجداول الزمنية الممتلئة، والنشاط المستمر كمؤشرات للأداء. ومع ذلك، تعمل العديد من الفرق بجد كل يوم ولكنها ...

تتزايد درجة التعقيد في الشركات الخدمية يوماً بعد يوم. فكثرة العملاء، وزيادة الحاجة إلى التنسيق، وارتفاع سقف التوقعات، كلها عوامل تضع ضغطاً على الفرق التي تعتمد على التنفيذ اليدوي. لقد ساعدت الأتمتة ف...

يمثل الضغط التشغيلي تحدياً مستمراً لفرق الخدمات. تتداخل المواعيد النهائية، وتتغير الأولويات، ويعتمد التنسيق على ردود الفعل السريعة. حتى الفرق ذات الخبرة تشعر بالضغط عندما يعتمد العمل اليومي بشكل كبير...

تعتمد الشركات الخدمية بشكل كبير على المعرفة. فالخبرة، والدراية، والعمليات، والقرارات تشكل كيفية إنجاز العمل كل يوم. ومع ذلك، في العديد من المؤسسات، تظل هذه المعرفة غير رسمية وغير موثقة وموزعة بين الأ...