Բիզնեսի ղեկավարները մշտապես փնտրում են աճի ցիկլերը, ռիսկերի օրինաչափությունները, ժամանակի ընտրությունը և որոշումների կայացումը հասկանալու ավելի լավ ուղիներ։ Թեև ընկերությունների մեծ մասը հիմնվում է տվյալների վերլուծության և կանխատեսման մոդելների վրա, ձեռներեցների աճող թիվը նաև ուսումնասիրում է բիզնեսի թվաբանությունը՝ որպես լրացուցիչ ռազմավարական տեսանկյուն։

Թվաբանությունը թվերի և դրանց խորհրդանշական ազդեցության ուսումնասիրությունն է օրինաչափությունների, անհատականությունների և արդյունքների վրա։ Բիզնես համատեքստում այն հաճախ օգտագործվում է ղեկավարման ոճերը, ընկերության թափը, շուկայի ժամանակի ընտրությունը և կազմակերպական ուժեղ կամ թույլ կողմերը մեկնաբանելու համար։ Անկախ նրանից, թե դուք այն դիտարկում եք որպես պլանավորման գործիք, մտորումների շրջանակ, թե պարզապես ռազմավարության մասին մտածելու մեկ այլ միջոց, հիմնական 1-9 թվերի նշանակությունը հասկանալը կարող է զարմանալի բացահայտումներ անել։

Այս ուղեցույցում մենք մանրամասնում ենք, թե ինչ է ավանդաբար խորհրդանշում բիզնեսի թվաբանության յուրաքանչյուր թիվը 1-ից 9-ը, և թե ինչպես են այդ թեմաները կապված աճի ներուժի, գործառնական ռիսկերի, ղեկավարման միտումների և ժամանակակից կազմակերպություններում մասշտաբավորման մարտահրավերների հետ։

Ինչպե՞ս է աշխատում բիզնեսի թվաբանությունը

Բիզնեսի թվաբանությունը սովորաբար վերլուծում է հիմնադրման ամսաթվերը, ընկերությունների անվանումները, խոշոր պայմանագրերի ամսաթվերը և ղեկավարների պրոֆիլները՝ որոշելու համար այն գերիշխող թվերը, որոնք ազդում են կազմակերպության էներգիայի վրա։ 1-ից 9-ը յուրաքանչյուր թիվ կրում է խորհրդանշական հատկանիշներ՝ կապված նորարարության, կայունության, ընդլայնման, կարգապահության, ստեղծարարության կամ վերափոխման հետ։

Այս թվերը նախատեսված չեն ֆինանսական պլանավորումը կամ գործառնական համակարգերը փոխարինելու համար։ Փոխարենը, շատ ղեկավարներ դրանք դիտարկում են որպես ռազմավարական հուշումներ՝ թույլ կողմերի մասին մտորելու, ղեկավարության հավասարակշռությունը գնահատելու կամ դիտարկելու, թե արդյոք ընկերությունը գտնվում է արագ ընդլայնման, համախմբման, թե վերափոխման փուլում։

1-9 թվերի նշանակությունը բիզնեսի աճի և ռիսկի մեջ

Յուրաքանչյուր թիվ կրում է և՛ ուժեղ կողմեր, և՛ հնարավոր վտանգներ։ Երբ ընկերությունները չափազանց շատ են հենվում մեկ էներգիայի վրա՝ առանց այն գործառնականորեն հավասարակշռելու, կարող են առաջանալ թույլ կողմեր։ Այս միտումները հասկանալը կարող է օգնել ղեկավարներին հակազդել ռիսկերին՝ ավելի լավ գործընթացների, պլանավորման գործիքների և կառավարման միասնական համակարգերի միջոցով։

Թիվ 1 — Նորարարություն և նախաձեռնողականություն

Թիվ 1-ը ներկայացնում է առաջնորդություն, անկախություն, համարձակ որոշումներ և նորարարական ոգի։ Այս էներգիայի գերիշխանության տակ գտնվող բիզնեսները հաճախ արագ են շարժվում, խաթարում են ոլորտները և ներկայացնում նոր ծառայություններ կամ տեխնոլոգիաներ՝ մրցակիցներից առաջ անցնելով։

Աճը սովորաբար գալիս է առաջինը շարժվելու առավելության, ուժեղ հիմնադիրների և շուկա ագրեսիվ մուտք գործելու միջոցով։ Հիմնական ռիսկը կայանում է իմպուլսիվ որոշումների կայացման, չափից դուրս ինքնավստահության կամ նոր գաղափարների հետևից ընկնելիս գործընթացների կարգապահությունն անտեսելու մեջ։

Թիվ 2 — Գործընկերություն և կայունություն

Թիվ 2-ն ընդգծում է համագործակցությունը, դիվանագիտությունը, հաճախորդների հետ հարաբերությունները և կայուն առաջընթացը։ Այս թվի ազդեցության տակ գտնվող կազմակերպությունները գերազանցում են ծառայությունների որակի, հաշիվների կառավարման, երկարաժամկետ պայմանագրերի և ներքին ներդաշնակության ոլորտներում։

Թեև կայունությունն ուժեղ կողմ է, աճը կարող է դանդաղել, եթե ղեկավարությունը խուսափի դժվար որոշումներից կամ չափազանց կախված դառնա համաձայնությունից։ Ռիսկն ի հայտ է գալիս, երբ նորարարությունը հետաձգվում է, կամ կոնֆլիկտներից խուսափում են՝ դրանք լուծելու փոխարեն։

Թիվ 3 — Ստեղծարարություն և մարքեթինգային ուժ

Ստեղծագործական արտահայտումը, բրենդինգը, հաղորդակցությունը և պատմությունների պատմումը պատկանում են Թիվ 3-ին։ Այս էներգիայով ընկերությունները հաճախ հաջողության են հասնում մարքեթինգային արշավների, արտադրանքի դիզայնի, համայնքի կառուցման և հանրային ուժեղ ներկայության միջոցով։

Վտանգն առաջանում է, երբ ոգևորությունը գերազանցում է գործառնական կարողություններին։ Առանց մատակարարումը, հաշիվ-ապրանքագրերը, անձնակազմի ապահովումը և հաշվետվությունները սպասարկող համակարգերի՝ արագ աճող պահանջարկը կարող է ծանրաբեռնել թիմերին և վնասել հեղինակությանը։

Թիվ 4 — Կառուցվածք և գործառնական կարգապահություն

Թիվ 4-ը կառավարում է համակարգերը, հուսալիությունը, ենթակառուցվածքները, համապատասխանությունը և արդյունավետությունը։ Այս կազմակերպությունները առաջնահերթություն են տալիս կանխատեսելի աշխատանքային հոսքերին, փաստաթղթավորմանը, որակի վերահսկմանը և երկարաժամկետ կայունությանը։

Այստեղ աճն ավելի դանդաղ է, բայց շատ կայուն։ Ռիսկն ի հայտ է գալիս, երբ կոշտությունը խոչընդոտում է փորձարկումներին, կամ երբ թիմերը դիմադրում են նոր գործիքների ընդունմանը, որոնք կարող են արդիականացնել գործընթացները։

Թիվ 5 — Ընդլայնում և փոփոխություն

Դինամիկ, արագաշարժ և հնարավորություններին ուղղված Թիվ 5 ընկերությունները զարգանում են շուկայական տեղաշարժերի, միջազգային աճի, նոր գործընկերությունների և ծառայությունների դիվերսիֆիկացման ընթացքում։

Սակայն, առանց կենտրոնացված վերահսկողության չափազանց շատ փոփոխությունները քաոս են ստեղծում։ Հաճախ ի հայտ են գալիս մասնատված գործիքներ, անջատ թիմեր և ֆինանսական անորոշ տեսանելիություն, եթե չկան ուժեղ գործառնական հարթակներ։

Թիվ 6 — Հաճախորդների հավատարմություն և ծառայությունների գերազանցություն

Ծառայությունների վրա հիմնված բիզնեսները հաճախ համապատասխանում են Թիվ 6-ին։ Այս կազմակերպությունները առաջնահերթություն են տալիս հաճախորդների պահպանմանը, հեղինակությանը, համայնքի վստահությանը և երկարաժամկետ հարաբերություններին։

Հիմնական ռիսկը ցածր գնագոյացումն է, հաճախորդներին չափից դուրս սպասարկելը կամ շահութաբեր մասշտաբավորման ձախողումը, քանի որ ներքին համակարգերը չեն կարողանում համընթաց քայլել ծառայությունների պահանջարկի հետ։

Թիվ 7 — Վերլուծություն և ռազմավարական խորաթափանցություն

Թիվ 7-ը կապված է հետազոտությունների, վերլուծությունների, կանխատեսումների և խորը մտածողության հետ։ Այս էներգիայի ազդեցության տակ գտնվող ընկերությունները մեծապես հենվում են հաշվետվությունների, չափորոշիչների, աուդիտների և օպտիմալացման ծրագրերի վրա։

Նրանք աճում են խելացի որոշումների և արդյունավետության բարձրացման միջոցով, բայց ռիսկի են դիմում կաթվածահար լինելու, եթե վերլուծությունը հետաձգում է իրականացումը կամ նորարարությունը։

Թիվ 8 — Ֆինանսական հզորություն և մասշտաբավորում

Այս թիվը կառավարում է փողը, իշխանությունը, մասշտաբային աճը և ձեռնարկատիրական մակարդակի հավակնությունները։ Թիվ 8-ի ներքո գտնվող կազմակերպությունները կենտրոնանում են ձեռքբերումների, եկամուտների արագացման, գլոբալ գործառնությունների և արդյունավետության կառավարման վրա։

Ռիսկերը ներառում են չափից դուրս լծակների օգտագործումը, թիմերի շրջանում հյուծվածությունը կամ ավելի արագ ընդլայնումը, քան գործառնական համակարգերը կարող են ապահովել։

Թիվ 9 — Վերափոխում և տեսլական

Թիվ 9-ը ներկայացնում է առաքելության վրա հիմնված ղեկավարություն, վերափոխում, ոլորտի խաթարում և սոցիալական ազդեցություն։ Այս ընկերությունները հաճախ անցնում են խոշոր փոփոխությունների միջով՝ փոխելով շուկաները, վերասահմանելով առաջարկները կամ արդիականացնելով հին գործառնությունները։

Աճը գալիս է տեսլականի և նպատակի միջոցով, մինչդեռ ռիսկն ի հայտ է գալիս, երբ լայնածավալ փոփոխությունները չեն ապահովվում գործընթացների վերանախագծմամբ, անձնակազմի վերապատրաստմամբ և ֆինանսական պլանավորմամբ։

Ինչու՞ միայն թվաբանությունը բավարար չէ

Թեև թվաբանությունը կարող է արժեքավոր հեռանկար տալ, կայուն հաջողությունը կախված է գործառնական իրականացումից։ Արագ զարգացող կազմակերպություններին դեռևս անհրաժեշտ են միասնական համակարգեր՝ վաճառքի ուղիները, նախագծերը, ֆինանսները, աշխատուժի ժամանակացույցը, հաշվետվությունները և հաճախորդների հետ հաղորդակցությունը կառավարելու համար։

Ժամանակակից ծառայություններ մատուցող բիզնեսներն ավելի ու ավելի են հենվում ERP-ի նման հարթակների վրա, որոնք այս գործառույթները միավորում են մեկ միջավայրում։ Երբ ինտուիցիան, խորհրդանշական շրջանակները և ղեկավարության տեսլականը զուգորդվում են իրական ժամանակի տվյալների և ավտոմատացված աշխատանքային հոսքերի հետ, ընկերությունները կարող են վստահորեն աճել՝ ռեակտիվ գործելու փոխարեն։

Թվաբանության օգտագործումը որպես ռազմավարական մտորումների գործիք

Կանխատեսումների փոխարեն, շատ ղեկավարներ թվաբանությունն օգտագործում են որպես մտորումների միջոց։ Այն կարող է ընդգծել միտումները՝ արդյոք ընկերությունը շատ արագ է շարժվում, դիմադրում է փոփոխություններին, չափից դուրս կենտրոնանում է ծառայությունների վրա, թե բավարար ներդրումներ չի կատարում կառուցվածքի մեջ։

Այդ պատկերացումներն առավել հզոր են դառնում, երբ զուգորդվում են վահանակների, կանխատեսման գործիքների, գործառնական KPI-ների և կառավարման ինտեգրված հարթակների հետ, որոնք իրազեկությունը վերածում են գործողության։

Վերջնական մտքեր

1-9 թվերը ներկայացնում են բիզնեսի տարբեր էներգիաներ՝ նորարարությունից և ստեղծարարությունից մինչև կայունություն և լայնածավալ ընդլայնում։ Յուրաքանչյուրը բերում է հնարավորություններ և հնարավոր թույլ կողմեր։

Այն կազմակերպությունները, որոնք հասկանում են իրենց գերիշխող միտումները և դրանք հավասարակշռում են կարգապահ համակարգերով, ֆինանսական տեսանելիությամբ և գործառնական ավտոմատացմամբ, շատ ավելի լավ դիրքերում են՝ կայուն մասշտաբավորվելու համար։

Բիզնեսի թվաբանությունը կարող է ոգեշնչել, բայց երկարաժամկետ հաջողությունը կառուցվում է, երբ տեսլականը, տվյալները և իրականացումը միասին են աշխատում։