Ez azt jelenti, hogy az e-mailjének azonnal fel kell keltenie a figyelmet. A tárgy, az első mondat és az általános szerkezet kulcsfontosságú szerepet játszik ebben a döntésben.
Az emberek természetüknél fogva jobban érdeklődnek azok az üzenetek iránt, amelyek relevánsnak érződnek számukra. Ha az e-mailje általánosnak vagy tömegesen küldöttnek tűnik, valószínűleg figyelmen kívül hagyják.
Ezért elengedhetetlen a személyre szabás és az egyértelműség. Az e-mailjének olyan érzést kell keltenie, mintha kifejezetten a címzett számára írták volna.
Hogyan írjunk magas konverziós arányú tárgyakat
A tárgy az első dolog, amit a címzett lát. Ha nem kelti fel a figyelmet, az e-mailt nem fogják megnyitni.
A hatékony tárgyak egyszerűek, világosak és kíváncsiságot ébresztenek.
- Legyen rövid (3–6 szó)
- Kerülje a spam szavakat
- Tegye relevánssá
- Használjon kíváncsiságot vagy értéket
Példák erős tárgyakra:
- Gyors kérdés
- Ötlet a [vállalkozás neve] számára
- A [konkrét eredmény] javítása
- Megoszthatom ezt?
Az első mondat fontossága
A tárgy után az első mondat határozza meg, hogy az olvasó folytatja-e az olvasást.
Kerülje az olyan általános kifejezésekkel való kezdést, mint például „Remélem, jól vagy”. Ehelyett tegye a bevezetőjét relevánssá és vonzóvá.
Például:
„Észrevettem, hogy a cége nemrégiben új terméket dobott piacra…”
Ez azt mutatja, hogy az e-mail személyre szabott és nem automatizált.
Hogyan lehet személyre szabni a hideg e-maileket nagy méretekben
A személyre szabás nem azt jelenti, hogy minden ember számára teljesen más e-mailt kell írni. Ez azt jelenti, hogy olyan apró részleteket ad hozzá, amelyek relevánsnak érzik az üzenetet.
A következő szempontok alapján szabhatja személyre:
- Cégnév
- Iparág
- Legutóbbi tevékenység
- Konkrét kihívások
Már egyetlen személyre szabott mondat is jelentősen növelheti a válaszadási arányt.
A legjobb időpont a hideg e-mailek küldésére
Az időzítés is befolyásolhatja az eredményeket. Ha a megfelelő időben küld e-maileket, az növeli a megnyitás esélyét.
Általánosságban elmondható, hogy a legjobb időpontok a következők:
- Hétköznapok
- Délelőtti órák (9–11 óra)
- Kora délután (1–3 óra)
Kerülje az e-mailek késő esti vagy hétvégi küldését.
Hány nyomon követést kell küldenie?
A legtöbb válasz nem az első e-mailből érkezik. A nyomon követések elengedhetetlenek.
Egy gyakori stratégia a következő:
- E-mail 1: Kezdeti üzenet
- E-mail 2: Nyomon követés 2–3 nap múlva
- E-mail 3: Végső nyomon követés 5–7 nap múlva
A nyomon követéseket tartsa rövidnek és udvariasnak.
Haladó hideg e-mail stratégia
Ha jobb eredményeket szeretne elérni, összpontosítson a célzás és az üzenetküldés javítására.
Ahelyett, hogy e-maileket küldene egy nagy, véletlenszerű listára, összpontosítson egy kisebb, relevánsabb közönségre.
A minőség fontosabb, mint a mennyiség.
Kipróbálhatja az e-mailjei különböző verzióit is, hogy lássa, mi működik a legjobban.
Hideg e-mail vs. spam: Főbb különbségek
A hideg e-maileket gyakran összetévesztik a spammel, de nem ugyanazok.
A spam általános, irreleváns és tömegesen, célzás nélkül küldik.
A hideg e-mailek, ha helyesen csinálják, célzottak, relevánsak és személyre szabottak.
A hideg e-mail célja, hogy beszélgetést kezdeményezzen, nem pedig az, hogy azonnal eladjon valamit.
Hogyan építsünk ki egy hideg e-mail rendszert
A terjeszkedéshez egy rendszerre van szüksége.
Ez magában foglalja a következőket:
- Érdeklődő lista
- E-mail sablonok
- Nyomon követési sorozat
- Nyomon követési rendszer
Rendszer nélkül a terjeszkedése következetlen lesz.
A CRM eszközök segítenek megszervezni ezt a folyamatot, nyomon követni a beszélgetéseket, és biztosítani, hogy egyetlen érdeklődő se maradjon ki.
Gyakori hideg e-mail keretrendszer
Egy egyszerű szerkezet, amely jól működik:
- Személyre szabott bevezető
- Problémafelvetés
- Értékajánlat
- Cselekvésre ösztönzés
Ha ezt a szerkezetet szem előtt tartja, könnyebben írhat hatékony e-maileket.
Végső gondolatok
A hideg e-mail nem arról szól, hogy minél több üzenetet küldjön. Arról szól, hogy a megfelelő üzenetet küldje el a megfelelő személynek.
A személyre szabásra, az egyértelműségre és az értékre összpontosítva jelentősen javíthatja a válaszadási arányt.
A megfelelő megközelítéssel és következetes teszteléssel a hideg e-mail az egyik leghatékonyabb növekedési csatornává válhat.
