See tähendab, et teie e-kiri peab kohe tähelepanu köitma. Teemarida, esimene lause ja üldine struktuur mängivad selles otsuses olulist rolli.
Inimesed on loomulikult rohkem huvitatud sõnumitest, mis tunduvad neile asjakohased. Kui teie e-kiri näeb välja üldine või massiliselt saadetud, jäetakse see tõenäoliselt tähelepanuta.
Seetõttu on isikupärastamine ja selgus hädavajalikud. Teie e-kiri peaks tunduma, nagu see oleks kirjutatud spetsiaalselt seda saavale inimesele.
Kuidas kirjutada kõrge konversioonimääraga teemaridu
Teemarida on esimene asi, mida teie saaja näeb. Kui see ei köida tähelepanu, ei avata teie e-kirja.
Tõhusad teemaridad on lihtsad, selged ja uudishimu tekitavad.
- Hoidke see lühike (3–6 sõna)
- Vältige rämpsposti sõnu
- Muutke see asjakohaseks
- Kasutage uudishimu või väärtust
Näited tugevatest teemaridadest:
- Kiire küsimus
- Idee [ettevõtte nimi] jaoks
- Teie [konkreetse tulemuse] parandamine
- Kas ma võin seda jagada?
Esimese lause tähtsus
Pärast teemarida määrab esimene lause, kas lugeja jätkab.
Vältige alustamist üldiste fraasidega nagu „Loodan, et teil läheb hästi”. Selle asemel muutke oma avamine asjakohaseks ja kaasahaaravaks.
Näiteks:
„Märkasin, et teie ettevõte tõi hiljuti turule uue toote…”
See näitab, et e-kiri on isikupärastatud ja mitte automatiseeritud.
Kuidas isikupärastada külmi e-kirju mastaabis
Isikupärastamine ei tähenda iga inimese jaoks täiesti erinevate e-kirjade kirjutamist. See tähendab väikeste detailide lisamist, mis muudavad sõnumi asjakohaseks.
Saate isikupärastada järgmiste alusel:
- Ettevõtte nimi
- Tööstusharu
- Hiljutine tegevus
- Spetsiifilised väljakutsed
Isegi üks isikupärastatud lause võib oluliselt suurendada vastuse määra.
Parim aeg külmade e-kirjade saatmiseks
Aeg võib samuti teie tulemusi mõjutada. E-kirjade saatmine õigel ajal suurendab nende avamise tõenäosust.
Üldiselt on parimad ajad:
- Argipäevad
- Hommikutunnid (9–11)
- Varane pärastlõuna (13–15)
Vältige e-kirjade saatmist hilja õhtul või nädalavahetustel.
Mitu järelkirja peaksite saatma?
Enamik vastuseid ei tule esimesest e-kirjast. Järelkirjad on hädavajalikud.
Levinud strateegia on:
- E-kiri 1: Esialgne sõnum
- E-kiri 2: Järelkiri pärast 2–3 päeva
- E-kiri 3: Lõplik järelkiri pärast 5–7 päeva
Hoidke järelkirjad lühikesed ja viisakad.
Täiustatud külma e-kirja strateegia
Kui soovite paremaid tulemusi, keskenduge oma sihtimise ja sõnumite edastamise parandamisele.
Selle asemel, et saata e-kirju suurele juhuslikule loendile, keskenduge väiksemale ja asjakohasemale sihtrühmale.
Kvaliteet on olulisem kui kvantiteet.
Samuti saate testida oma e-kirjade erinevaid versioone, et näha, mis kõige paremini töötab.
Külm e-kiri vs rämpspost: peamised erinevused
Külmi e-kirju aetakse sageli segamini rämpspostiga, kuid need pole samad.
Rämpspost on üldine, ebaoluline ja saadetakse hulgi ilma sihtimiseta.
Külmad e-kirjad on õigesti tehtuna sihipärased, asjakohased ja isikupärastatud.
Külma e-kirja eesmärk on alustada vestlust, mitte kohe müüki suruda.
Kuidas luua külma e-kirja süsteemi
Oma teavitustegevuse laiendamiseks vajate süsteemi.
See hõlmab:
- Potentsiaalsete klientide loend
- E-kirjamallid
- Järelkirjade jada
- Jälgimissüsteem
Ilma süsteemita on teie teavitustegevus ebajärjekindel.
CRM-i tööriistad aitavad teil seda protsessi korraldada, vestlusi jälgida ja tagada, et ükski potentsiaalne klient ei jääks kahe silma vahele.
Levinud külma e-kirja raamistik
Lihtne struktuur, mis hästi töötab:
- Isikupärastatud avamine
- Probleemi kirjeldus
- Väärtuspakkumine
- Üleskutse tegevusele
Selle struktuuri meelespidamine muudab tõhusate e-kirjade kirjutamise lihtsamaks.
Lõppmõtted
Külm e-kiri ei tähenda võimalikult paljude sõnumite saatmist. See tähendab õige sõnumi saatmist õigele inimesele.
Keskendudes isikupärastamisele, selgusele ja väärtusele, saate oma vastuse määra oluliselt parandada.
Õige lähenemise ja järjepideva testimise korral võib külm e-kiri saada üheks teie kõige tõhusamaks kasvukanaliks.
